“慢热”市场正在扩大，竟然是这个国家？

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澳大利亚市场的吸引力，植根于其坚实的用户基础与消费能力。

可观的市场规模

根据Roy Morgan数据显示，过去一年，亚马逊澳洲用户达880万，同比增长11%；

TEMU和SHEIN新兴平台增长更为迅猛，用户数分别激增24%和27%；

在此推动下，预计到2025年，澳大利亚电商规模将达680亿澳元（约合433亿美元），并将在未来数年内保持稳定增长。

强劲的购买力

澳大利亚电商渗透率已高达78.5%，意味着在约2700万的总人口中，接近2360万人为线上购物常客，市场成熟度极高。

同时，澳洲人均GDP超过6.4万美元，高于德国、加拿大等发达国家。这一“高收入、高成熟度”的消费群体，虽增长稳健而非爆发，但购买力稳健、消费意愿持续，适合追求长期稳健回报的卖家。

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近几年，随着网络发展与购物模式的多元化，跨境平台的快速扩张，强烈冲击了澳大利亚本土零售企业。

以百年零售企业Myer为例。其在2025财年由盈转亏，据财报显示，净亏损达2.112亿澳元，消息公布后股价单日暴跌逾20%，可见本土传统零售业收到极大挑战。

形成鲜明对比的，是跨境平台的积极扩张：

• Shein自2020年进入澳大利亚后，迅速赢得年轻女性青睐。Pattern数据显示，其用户比例在2024至2025年间从26%稳步升至28%。

  
  

• Temu的增长则更为迅猛。自2023年进入后，其平台年流量激增72%，获评当地增长最快的电商网站。

  
  

  Statista数据表明，其2024年GMV达21.1亿美元，下载量888万次，预计年销售额逼近26亿美元。

  
  

  为巩固战果，Temu更在2025年将澳洲广告投入大幅提升110%。

这些平台的快速发展，正持续重塑着澳大利亚的零售格局。

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当前的市场变局，为中国卖家提供了合适的入局机会。

1. 物流短板得到解决

长期以来制约澳大利亚电商发展的物流问题，正随着平台本土化运营得到显著改善。

Temu在悉尼、墨尔本等地与本地服务商合作，将平均配送时间从过去的十余天缩短至4–6天。

还推出的“本地卖家计划”，更为跨境卖家提供了“本土发货”的可能性，极大优化了履约体验。

2. 善用反季节选品优势
地处南半球的澳大利亚，其季节变化与北半球相反，这为服装、户外装备等品类提供了“反季节销售”的独特机会，形成差异化清仓与上新节奏，构建天然的蓝海市场。

3. 抓住平台早期红利
目前，Temu、SHEIN等平台在澳大利亚及新西兰市场的增长轨迹，与数年前的北美市场高度相似，正处于快速扩张阶段。

此时入驻，卖家有机会享受平台提供的流量扶持与相对宽松的竞争环境。

综合来看，随着本土物流、平台政策与选品机会的持续优化，现阶段正是系统布局澳大利亚、建立长期区域优势的关键窗口期。