亚马逊推出“Bazaar”低价平台，对战Temu！

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11月7日，亚马逊正式推出全新独立购物平台Amazon Bazaar，覆盖14个新市场（中国香港、中国台湾、菲律宾、科威特、卡塔尔、巴林、阿曼、秘鲁、厄瓜多尔、阿根廷、哥斯达黎加、多米尼加、牙买加和尼日利亚），并计划进一步扩张。

2024年11月12日，亚马逊在美国上线“Haul”低价专区，主打低客单价商品，目标客群是对配送时效要求较低但价格敏感的用户。一年中不断扩展到英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚等地。

从战略层面来看，Haul是亚马逊在既有市场中的低价试水，而Bazaar则是将这一模式系统化、独立化，专门针对新兴市场进行深度拓展。这两个平台的相继推出，显示出亚马逊对低价赛道的积极回应与战略投入。

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亚马逊此次布局，与全球电商竞争格局的变化密切相关。近几年，Temu、SHEIN等电商平台凭借极低价格与疯狂营销，迅速崛起，在国际市场上取得了显著增长，对亚马逊构成实质性冲击。

作为应对，亚马逊从去年开始试探低价市场，今年则通过独立应用Bazaar将深化这一战略。

Bazaar作为独立APP上线，可以更精准地进行市场定位和营销推广，精准触达目标用户。

从官方信息来看，Bazaar主打10美元以下的低价商品，部分产品价格甚至低至2美元。用户达到一定金额即可免运费，支持15天内退货，并提供多语言界面与本地支付方式。这些设计都旨在降低消费门槛，提升购买体验。

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Bazaar的目标用户不单单是Prime会员，而是专门针对价格敏感型消费者。这一调整反映出亚马逊正在扩大其用户覆盖范围，以适应多元化的市场需求。

从防守到进攻的竞争策略

此前推出的Haul专区，可视为亚马逊对Temu等新兴平台的防御。而Bazaar作为独立应用的出现，则意味着亚马逊已完成了市场验证，开始进攻模式。

为卖家开辟明确增长路径

目标用户清晰：Bazaar汇聚了追求低价的精准消费群体，形成一个独立于主站的新流量池。

供应链偏好明确：平台优先引入具备优势的中小卖家、工厂货源和本地供应商，这为拥有供应链渠道的卖家提供了快速切入市场的契机。

本地化运营优势：随着各国关税政策收紧，超级低价门槛提升，具备本地发货能力的卖家将更具竞争力。

对于中小卖家和有供应链优势的卖家而言，Bazaar开启了一个以“极致性价比”为核心的新赛场。通过聚焦优势品类、优化成本结构，并积极布局本地化运营，在这场由亚马逊主导的渠道变革中，抢占新一轮的增长先机。