领英广告运营操作步骤详解
最近收到不少群里的小伙伴咨询领英广告投放的问题，咱这就安排上！
领英（LinkedIn）作为全球最大的职业社交平台，汇聚了超过 8.3 亿职场人士，其中 6300 万为企业决策者，是 B2B 企业触达精准客户的首选平台。
本篇教程将围绕领英广告的核心优势、投放流程、预算设置及优化技巧展开，帮助想要在领英平台拓展用户的伙伴更加高效地实现营销目标。
领英广告可以基于职位、行业、公司规模、技能、兴趣等多重维度去做定向投放，内容可以直接触达企业的CEO, COO, CTO等高层决策者。
2）高质量的用户
领英的用户大多数以职业人的身份进行注册，信息真实度非常高，更加适合推广专业服务、技术产品以及行业解决方案。
3）多样化的广告内容和形式
领英支持推广多种广告形式，例如单图文、多图文、视频、对话、主页推广、活动、PDF等8种形式。可以满足不同品牌曝光、获客、活动推广等不同的目标。
有数据显示，80%的B2B营销线索来自领英，转化率远超其他平台。且领英广告的精准定位能力可降低无效点击率，2023年广告收入同比增长10.1%，2024年预计增长14.1% 。
5）精准分析
领英可以根据投放的效果，分析每一条广告带来的粉丝、流量、互动。并且能根据国家、行业、职位等受众进行细致分析。
1）广告入口：
首先，需要一个稳定的个人领英账号（至少3个月以上），主页右上角点击【For Business】之后，找到Marketing【Advertise】。如果是给公司投广，则需要提前将个人账号绑定在公司账号下成为管理员。
如果是从公司主页进入，可以通过点击左下角的【Advertise Today】进入领英广告页。
2）注册以及完善信息
完善广告投放对象的个人信息，名称、币种等。可以绑定公司的外币信用卡，账号会根据设置自动扣费。
3）进入操作页面
随后即可进入领英广告操作界面。在完善Billing信息之后，账户就正式进入Active状态。
4）主页帖直接投放广告
广告账户激活之后，在主页发布的帖子也是可以点击【Boost】直接推广的。
不过有一些帖文不支持，可以根据Boost的状态区分开。
领英广告形式多样，我们大致可分为以下三种：信息流广告、消息广告、展示广告：
1）信息流广告
信息流广告就是以内容的形式推广，比如图文；视频；PDF；文章形式等等。通过加点击按钮的形式吸引用户互动或者点击相应的网页信息。
2）消息广告：
消息广告比较偏私信建联，可能你也曾在Messaging对话框收到过这类信息：
今天还有用户特别问到我们关于Sales Navigator、Message Ads 和 Conversation Ads 的区别，这里大概做了一个总结：
| Message Ads | Conversation Ads | ||
3）展示广告就是在主页曝光公司，用简易头像或者LOGO+一句话的形式来吸引用户关注：
理论上咱们做领英广告投放可以根据营销漏斗的不同阶段来进行，从认知、互动到转化：
如果你是初次投放，在预算充足的情况下可选择赞助内容 + InMail 组合，既能提高品牌曝光，又能直接与潜在客户沟通。
预算有限时，可使用图文或者文字广告试试试市场反应。
根据我的个人经验，在预算有限的情况下，大家也可以试试通过一些“投机取巧”的方法来达到营销目标：
如果你需要迅速涨粉，活动类型的广告是我测试过最具性价比的形式：
如果你需要的是帖子的流量和互动量，图文和PDF的形式效果都很不错，基本上200美金就可以有90K的真实流量，互动350左右。（对比近期投放的Twitter广告，100美金可能都达不到200的互动）
如果你需要获客，消息类广告值得一试。
总的来说，CPC（按点击付费）适合引流，预算有限时优先选择；CPM（按曝光付费）适合品牌曝光，适用于内容营销；CPL（按线索付费）适合 ToB 线索获取，结合表单广告提高转化。
广告类型 | 适用场景 | 优势 |
赞助内容（Sponsored Content） | 品牌推广、内容营销 | 原生广告，适合提高曝光 |
赞助 InMail（Message Ads） | 直接触达潜在客户 | 私信形式，高度个性化 |
动态广告（Dynamic Ads） | 个人化推荐 | 适合人才招聘、品牌曝光 |
文字广告（Text Ads） | 低成本点击广告 | 适合预算有限的推广 |
视频广告 | 品牌宣传、产品介绍 | 视觉冲击力强，适合引导转化 |
领英广告的学习门槛相对Facebook和Twitter等平台稍微高一些，需要运营者比较有耐心地探索学习、积累和复盘。
温馨提示：领英广告比较“烧钱”，如果公司预算充足，咱们可以将预算调控到1000美金/月。100美金的预算，帖子效果好的话，2秒钟就会消耗完。所以保证效果的前提下，至少将预算控制在800美金投放一条内容。
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